搶抓“1269”行動(dòng)計劃的戰略機遇實(shí)現轉型發(fā)展
贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業(yè)集團） 朱開(kāi)明
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！我叫朱開(kāi)明，來(lái)自贛州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧業(yè)集團）。今年非常榮幸能夠獲得市五一勞動(dòng)獎?wù)逻@一崇高榮譽(yù)。在這一刻，我內心充滿(mǎn)了感激與喜悅。這份榮譽(yù)不僅屬于我個(gè)人，更屬于與我共同奮斗的團隊、柯恩這個(gè)企業(yè)，也是贛州市、贛州經(jīng)開(kāi)區重視企業(yè)家和弘揚企業(yè)家精神的具體體現。在此，我對大家的信任、關(guān)心和幫助表示誠摯的謝意，謝謝大家。
接下來(lái)，我從以下幾個(gè)方面結合自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷與成長(cháng)體會(huì )向大家做一個(gè)匯報：
大家都知道，近幾年來(lái)，國際國內整個(gè)大環(huán)境并不友好，經(jīng)濟下行的整體趨勢十分明顯。而對農牧企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是困難重重，舉步維艱。首先是始發(fā)于2018年7月份的非洲豬瘟疫情至今沒(méi)有疫苗，只能靠企業(yè)持續加大投入積極做好生物安全的防控；其次是始發(fā)于2019年12月的新冠病毒疫情，近三年的管控使得農牧企業(yè)的各項成本和費用顯著(zhù)上升且制約了企業(yè)的發(fā)展；最后是俄烏沖突引發(fā)的全球能源危機和世界糧食危機，給農牧企業(yè)帶來(lái)巨大壓力，尤其是贛州本地的飼料企業(yè)，因為兩頭在外（原料要運進(jìn)來(lái)，飼料要運出去），物流費用和生產(chǎn)成本至少增加了30%，顯著(zhù)降低了企業(yè)的盈利能力。另外，此前因為房地產(chǎn)資本野蠻、無(wú)序進(jìn)入養豬產(chǎn)業(yè)，導致產(chǎn)能過(guò)剩，豬價(jià)連續二、三年處于低位運行，慘不忍睹！近二、三年來(lái)，虧損幾十億元、上百億元的農牧上市企業(yè)已是一種普遍現象，國內一些頭部農牧上市企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)重整或者正處于破產(chǎn)重整，形勢非常嚴峻。
我們也是走過(guò)了一段非常痛苦的轉型發(fā)展歷程，慶幸我們活了下來(lái)，并且有了止跌回暖的發(fā)展趨勢。近三年來(lái)，通過(guò)數字化、智能化、信息化的賦能發(fā)展，我們強化了對貢獻力的考核，連續三年保持了正增長(cháng)，人均產(chǎn)值達到457萬(wàn)元，位居全國畜牧飼料行業(yè)的前列。
一、文化引領(lǐng)——秉承核心價(jià)值觀(guān)
文化先行，以“文”化人。自創(chuàng )立以來(lái)，我們一直把企業(yè)文化作為軟實(shí)力的核心內容，2015年投資100多萬(wàn)元與國內管理咨詢(xún)機構的知名品牌——柏明頓合作，重新梳理了企業(yè)文化，成功構建起以“四大核心理念”和“六大基本工作理念”為主要內容的企業(yè)文化體系，成為員工自我管理的行動(dòng)指南，讓價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念根植于每個(gè)崗位，立足崗位，創(chuàng )造價(jià)值。即使在最困難的時(shí)候，我們也沒(méi)有犧牲品質(zhì)為代價(jià)，成就了柯恩飼料以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)的良好口碑。2022年，被江西省人民政府授予“模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”的榮譽(yù)稱(chēng)號；2023年，在全省首屆江西省企業(yè)文化年會(huì )上一舉榮獲了“首屆全省企業(yè)文化建設突出貢獻人物”、“全省企業(yè)文化建設先進(jìn)單位”、“首屆全省企業(yè)文化優(yōu)秀成果一等獎”三個(gè)獎項。
二、品牌為帆——插上砥礪前行的“翅膀”
品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，它代表著(zhù)企業(yè)的形象、品質(zhì)和價(jià)值。以品牌為帆，企業(yè)能夠借助其力量，提升知名度和美譽(yù)度，吸引消費者的關(guān)注和信賴(lài)，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
公司成立了直屬于董事長(cháng)的文化宣傳部，有經(jīng)費、有編制，專(zhuān)業(yè)開(kāi)展品牌建設。截止目前，已擁有省名牌產(chǎn)品8件、首屆江西精品1件、省著(zhù)名商標1件、市知名商標4件。2021年和2023年，連續兩次摘取“江西省品牌建設先進(jìn)單位”和“先進(jìn)工作者”兩項榮譽(yù)。
2019年，柯恩企業(yè)（產(chǎn)品）品牌被中國品牌建設促進(jìn)會(huì )認定價(jià)值4.87億元；2023年，柯恩企業(yè)（產(chǎn)品）品牌被江西省品牌建設促進(jìn)會(huì )、品牌觀(guān)察雜志社認定價(jià)值11.30億元。短短5年時(shí)間，品牌價(jià)值增長(cháng)了近2倍。
三、科技創(chuàng )新——賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
2020年，公司為破解當前困局開(kāi)始了大刀闊斧的轉型發(fā)展。聘請職業(yè)經(jīng)理人、原技術(shù)中心總經(jīng)理戴朝洲先生擔任集團總裁，強化科技創(chuàng )新，加大研發(fā)投入。
戴朝洲上任后，以公司為集團的創(chuàng )新發(fā)展平臺，不斷優(yōu)化升級配方，為集團各飼料廠(chǎng)提供最核心的預混料。在他的推動(dòng)下，公司先后被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級科技型中小企業(yè)、省級專(zhuān)精特新中小企業(yè)、省級和市級企業(yè)技術(shù)中心。
2021年，公司針對國內玉米主產(chǎn)區以及港口集散地具有飼喂“三七料”習慣的市場(chǎng)，研發(fā)推出了“R30乳豬保育期濃縮料”，市場(chǎng)反響很好，迅速完成了東北地區和西北地區的市場(chǎng)布局；T40豬用濃縮料，2023年被認定為省名牌產(chǎn)品；公司新產(chǎn)品——發(fā)酵哺乳期母豬濃縮料獲得了科學(xué)技術(shù)部下屬單位的查新報告，被省工信廳列為江西省2021年度新產(chǎn)品試制計劃項目。
2021年以來(lái)，公司已取得了2項發(fā)明專(zhuān)利、5項實(shí)用新型專(zhuān)利和4項計算機軟件著(zhù)作權登記證、3項作品登記證。今年計劃再申請1項發(fā)明專(zhuān)利、已申請了3項實(shí)用新型專(zhuān)利。
四、做強主業(yè)——創(chuàng )建散裝料江西領(lǐng)導品牌
規?；B殖已是大勢所趨！《1269行動(dòng)計劃》提出主攻食品產(chǎn)業(yè)鏈，堅持綠色、安全、健康、便利方向，到2026年，全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)業(yè)收入力爭達到2000億元。
而規?；B殖的最大制約就是散裝料銷(xiāo)售。盡管早在2017年農業(yè)部辦公廳就出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)飼料散裝散運工作的意見(jiàn)》，但效果一直不是很理想。
處于轉型發(fā)展的公司敏銳地捕捉到《1269行動(dòng)計劃》帶來(lái)的巨大商機和歷史機遇，集中精力在散裝料的新賽道上聚勢啟航。2020年以來(lái)，公司在散裝料上取得了兩個(gè)歷史性的突破：第一，是江西省首個(gè)實(shí)現散裝料市售的飼料企業(yè)；第二，是江西省首個(gè)成立散裝料專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)工廠(chǎng)的飼料企業(yè)。
2023年，公司一舉成立了贛州、南昌、漳州三個(gè)散裝料生產(chǎn)基地，為創(chuàng )建和夯實(shí)散裝料江西領(lǐng)導品牌奠定了堅實(shí)基礎。
2023年初，我們提出以散裝料為契機，將“贛州美優(yōu)”全面改造成江西省首個(gè)散裝料專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)工廠(chǎng)，“再造一個(gè)江西柯恩”的戰略構想。因為“江西柯恩”是集團旗下規模和產(chǎn)能最大的飼料工廠(chǎng)，如果這一構想能夠順利實(shí)現，不僅能有效破解“贛州美優(yōu)”所面臨的進(jìn)口受限制的困境，盤(pán)活資產(chǎn)，還能對公司的轉型發(fā)展提供重要支撐。
從年初提出設想，到元宵節完成改造并順利投產(chǎn)，僅僅用了3個(gè)月的時(shí)間。到去年底，“贛州美優(yōu)”的月產(chǎn)銷(xiāo)量已突破萬(wàn)噸，順利實(shí)現了年初的既定目標。
截止目前，柯恩散裝料已與全省十余家規模豬場(chǎng)建立了戰略合作伙伴關(guān)系。
五、雙路驅動(dòng)——成功構建起“飼料+生（種）豬”雙主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式
自2020年轉型發(fā)展以來(lái)，公司已深刻認識到“僅僅依靠單一的傳統業(yè)務(wù)”很難實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標。而《1269行動(dòng)計劃》也為農牧企業(yè)指明了產(chǎn)業(yè)一體化的發(fā)展方向。
如何圍繞“食品產(chǎn)業(yè)鏈”來(lái)進(jìn)一步做大做強企業(yè)規模？公司提出了“兩條腿走路”的發(fā)展戰略，即：傳統的飼料業(yè)務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人去打理，新的養豬產(chǎn)業(yè)由我帶領(lǐng)全新的團隊去拓展。
萬(wàn)事開(kāi)頭難！公司養豬團隊克服了諸多困難，以贛州市著(zhù)力打造大灣區優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品供應基地為契機，以贛州市2021年度23個(gè)重點(diǎn)農業(yè)項目之一“崇義柯恩農牧生豬繁育養殖項目”的啟動(dòng)為抓手，高質(zhì)量高規格建成了崇義柯恩豬場(chǎng)，年生豬出欄近10萬(wàn)頭。先后被認定為國家級生豬產(chǎn)能調控基地、國家級無(wú)非洲豬瘟小區、國家級畜禽養殖標準化示范場(chǎng)（生豬），具備種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一級擴繁場(chǎng)和跨省流通以及直供粵港澳大灣區的資質(zhì)。“崇義生豬”入選2023年第三批全國名特優(yōu)新農產(chǎn)品。截至目前，集團旗下已有10家規模豬場(chǎng)，年生豬出欄達到30萬(wàn)頭。
柯恩養豬事業(yè)板塊的迅速崛起，起到了很好的示范帶動(dòng)效果，吸引了更多的專(zhuān)業(yè)化規模豬場(chǎng)與柯恩散裝料進(jìn)行合作。同時(shí)，柯恩散裝料也能在集團旗下規模豬場(chǎng)使用，銷(xiāo)量得以進(jìn)一步壯大，具有十分明顯的優(yōu)勢互補效應。我們都知道，飼料成本占了養殖成本的60%以上。集團旗下規模豬場(chǎng)因為使用了自家飼料，品質(zhì)更加可靠，養殖成本進(jìn)一步降低，養殖效率大幅度提高，盈利能力和抗風(fēng)險能力均會(huì )有進(jìn)一步提升。
這次獲得市五一勞動(dòng)獎?wù)?，對我自身也是一種鞭策與激勵，我將以此為新征程的起點(diǎn)，以更高標準要求自己，以“1269行動(dòng)計劃”為指引，以成功構建起的“飼料+生（種）豬”雙主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式為契機，確保企業(yè)健康可持續發(fā)展，在穩定員工隊伍、不拖欠員工工資、不斷提升員工幸福指數的同時(shí)，爭取在解決當地就業(yè)、推動(dòng)鄉村振興、帶動(dòng)農戶(hù)脫貧致富、創(chuàng )建全國知名品牌等方面做出更大的貢獻。
謝謝大家！
注：本文為董事長(cháng)原擬于2024年“經(jīng)開(kāi)區企業(yè)家日”上的宣講稿
